C3 AI dépasse les attentes de Wall Street après avoir achevé un nouveau changement de modèle commercial
La société d’intelligence artificielle C3.ai Inc. a publié aujourd’hui des résultats financiers du deuxième trimestre fiscal qui ont juste dépassé les attentes de Wall Street, mais son action a à peine bougé dans les échanges prolongés.
La société, qui se fait appeler C3 AI, a déclaré une perte avant certains coûts tels que la rémunération en actions de 11 cents par action sur un chiffre d’affaires de 62,4 millions de dollars, en hausse de 7% par rapport à l’année précédente. Les résultats ont dépassé les prévisions de Wall Street d’une perte de 16 cents sur des ventes de 60,8 millions de dollars. Ils ont entraîné une perte nette de 68,8 millions de dollars, en hausse par rapport à la perte nette de 56,7 millions de dollars enregistrée un an plus tôt.
C3 AI est un fournisseur de logiciels de développement d’IA d’entreprise. La plate-forme d’applications d’IA C3 est une suite complète d’outils et de services pour les entreprises qui souhaitent créer des applications d’IA à l’échelle de l’entreprise pour accélérer leur transformation numérique. La société affirme que sa plate-forme permet aux équipes de créer des applications d’IA plus efficacement et à moindre coût que les approches concurrentes.
La grande nouvelle du trimestre est que C3 AI a achevé avec succès la transition de son modèle commercial annoncée il y a trois mois, passant d’un modèle de tarification basé sur l’abonnement à un modèle basé sur la consommation.
À l’époque, C3 AI a déclaré que le changement le mettrait en conformité avec la manière standard de l’industrie de faire des affaires pour les entreprises de logiciels en tant que service. Il a expliqué que la tarification basée sur la consommation est utilisée à bon escient par des sociétés comme Amazon Web Services Inc. et Snowflake Inc. Cela fonctionne de la même manière qu’une entreprise pourrait payer ses factures de services publics, ce qui augmente les frais plus ils utilisent les services de C3 AI. , et des frais moins élevés s’ils les utilisent moins. Selon C3 AI, les clients bénéficieront de la possibilité d’accéder à une seule application AI Enterprise et d’une utilisation illimitée de cette plate-forme.
Pour mettre en œuvre le nouveau modèle commercial, C3 AI a déclaré qu’elle refondait fondamentalement son organisation commerciale. Trois mois plus tard, la société affirme que cette restructuration est en grande partie achevée et que son organisation commerciale est désormais composée d’experts hautement techniques dans le domaine. À court terme, C3 AI a averti les investisseurs qu’elle s’attend à souffrir d’une croissance plus faible des revenus et d’une diminution de ses obligations de performance restantes, bien qu’à moyen et long terme, elle pense que ce changement accélérera considérablement sa croissance.
Le moment est certainement intéressant, car les revenus d’abonnement de C3 AI ont augmenté de 26 % par rapport à l’année précédente pour atteindre 59,5 millions de dollars. Cependant, il a déjà pris un coup dans son RPO, qui s’est élevé à 417,3 millions de dollars, contre 465,5 millions de dollars il y a un an.
Le directeur général de C3 AI, Thomas Siebel (photo), a déclaré que la société avait réalisé un deuxième trimestre « solide ». « Nous avons fait des progrès substantiels en intensifiant notre effort de mouvement de vente basé sur la consommation, qui a été bien accueilli par nos clients, nos partenaires et notre organisation commerciale », a-t-il déclaré. « Nous prévoyons que les ventes basées sur la consommation contribueront de manière substantielle à la croissance au cours des prochains trimestres. »
Cependant, il est peu probable que les investisseurs en retirent des bénéfices à court terme. Pour le troisième trimestre, C3 AI a déclaré qu’il prévoyait des revenus compris entre 63 et 65 millions de dollars, ce qui est inférieur à l’estimation consensuelle de l’analyste de 66,8 millions de dollars. Pour l’ensemble de l’année, C3 AI prévoit un chiffre d’affaires total de 255 à 270 millions de dollars, contre l’objectif de Wall Street de 260,8 millions de dollars.