ASX monte; Oaktree financera la sortie de Packer pour 3 milliards de dollars
L’équipe australienne de Blackstone semble suivre de près les conseils du fondateur du géant américain du capital-investissement, Steve Schwarzman, dans leur poursuite de rachat de Crown Resorts en difficulté: appelez, puis continuez à appeler.
La semaine dernière, les directeurs généraux de Blackstone, James Carnegie et Chris Tynan, ont adopté l’approche très inhabituelle de téléphoner dans le cadre d’une deuxième offre pour le géant des casinos de 8 milliards de dollars soutenu par James Packer après que sa première offre ait reçu un accueil chaleureux du conseil d’administration de la Couronne.
L’homme de Blackstone à Sydney, Chris Tynan, n’a rien négligé sur le marché australien des jeux. David Rowe
«En tant que vendeur, j’avais appris que vous ne pouvez pas présenter une seule fois et être fait», a déclaré Schwarzman aux lecteurs dans son livre 2019 Ce qu’il faut: des leçons dans la poursuite de l’excellence.
«Ce n’est pas parce que vous croyez en quelque chose que quelqu’un d’autre le fera. Vous devez vendre votre vision encore et encore. La plupart des gens n’aiment pas le changement et vous devez les accabler de votre argumentation et d’un peu de charme.
«Si vous croyez en ce que vous vendez et qu’ils disent non, vous devez présumer qu’ils ne comprennent pas complètement, alors vous leur donnez une autre opportunité», a-t-il écrit.
En offrant d’assumer davantage le risque réglementaire entourant Crown, le titan du capital-investissement de 600 milliards de dollars a donné au conseil d’administration de l’exploitant de casino une autre occasion de mordiller. Mais le prix de 11,85 $ reste un point de friction.
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