AcuityMD lève 7 millions de dollars pour mieux suivre l’évolution du monde du matériel médical – TechCrunch

Dans un monde défini par des tonnes de bruit et peu de signal, les startups qui permettent aux consommateurs de faire un choix plus facilement ont tout simplement du sens. Career Karma aide les étudiants à choisir un bootcamp technologique, Stackin ‘aide les milléniaux à naviguer dans le monde de la néobanque et des applications d’épargne, et une nouvelle société basée à Boston aide les médecins à suivre les dispositifs médicaux les plus à jour sur le marché.

AcuityMD, fondée en 2019 par Mike Monovoukas, Lee Smith et Robert Coe, est une société de logiciels d’entreprise qui souhaite débloquer le monde souvent cloisonné des données sur les dispositifs médicaux. Et pour ce faire, il a décroché une ronde de semences de 7 millions de dollars cette semaine, dirigée par Benchmark.

Dans le cadre de cet accord, le GP de référence Eric Vishria rejoindra le conseil d’administration d’AcuityMD. Ajax Health, qui a clôturé 100 millions de dollars en 2019 pour soutenir les entreprises de technologie médicale, a également participé à la ronde. Avec un capital d’amorçage, Monovoukas a déclaré qu’AcuityMD prévoyait de doubler son équipe de huit personnes d’ici la fin de l’année et d’investir massivement dans un domaine spécifique: «produit, produit, produit».

AcuityMD est une plate-forme de données qui suit l’ensemble du cycle de vie des dispositifs médicaux – de la vente d’un article au résultat d’un patient après une chirurgie. Il regroupe les données de l’industrie et du marché sur les dispositifs médicaux individuels pour donner une sorte de métadonnées sur un produit singulier.

« Il y a des milliers de produits lancés chaque année et il est donc presque impossible pour un chirurgien, après avoir obtenu son diplôme ou sa résidence, de suivre les dernières et meilleures technologies médicales disponibles », a déclaré Monovoukas. «Nous considérons cela comme un problème de logiciel et de coordination, où vous avez toutes ces données là-bas et il est inefficace pour atteindre le décideur.»

Monovoukas a constaté des inefficacités remarquées dans la gestion des dispositifs médicaux lorsqu’un membre de sa famille devait subir une série de chirurgies.

«Ce qui m’a fasciné, c’est que le fabricant détient beaucoup d’informations sur ce qu’il faut utiliser, [and] parfois, cela n’a pas été diffusé au bon chirurgien au bon moment », a-t-il déclaré. «La prise de conscience fondamentale que j’ai eue était que le flux d’informations dans cette industrie était un peu brisé… Ce n’était pas un problème d’être des médecins ou des chirurgiens compétents, mais un manque de transfert d’informations, ce qui est un peu fou dans un monde axé sur les données. . »

Ainsi, l’entrepreneur, qui travaillait auparavant chez Bain & Company ainsi qu’une société de dispositifs médicaux, a commencé à réfléchir à la façon d’utiliser les données pour rendre les dispositifs médicaux plus réactifs aux résultats à long terme des patients. Alors que les médecins étaient une partie prenante clé qui souhaitait bénéficier de plus d’informations, l’équipe d’AcuityMD a décidé de vendre aux fabricants d’appareils en tant que client clé.

Maintenant, une partie de cette raison pourrait être parce que les hôpitaux et les médecins sont notoirement difficiles à vendre. L’autre raison, me dit Monovoukas, est que les données de performance sur les dispositifs médicaux sont un signal clé que les équipes commerciales des fabricants peuvent utiliser pour renforcer et mieux cibler leurs pitchs. Le cofondateur a expliqué comment les fabricants veulent une visibilité sur le marché pour leurs produits, allant des données sur les endroits où les chirurgiens à grand volume pourraient avoir besoin de l’un de leurs appareils aux résultats à long terme sur certains appareils au fil du temps.

Les données pourraient aider un représentant commercial à déterminer de manière préventive comment le ciblage de 10 chirurgiens pour un produit spécifique a un impact financier sur le fabricant et dans le contexte du reste du marché.

AcuityMD se prépare à devenir une base de données en temps réel de dispositifs médicaux. À long terme, il pourrait se positionner comme un service d’expédition le jour même reliant les fabricants aux chirurgiens dans le cadre de transactions à forte demande et vitales. Monovaukus dit que si la logistique et les stocks sont un problème «viscéral» pour l’industrie des dispositifs médicaux, il n’y a pas encore de solution en place. Il pouvait voir la startup arriver à un point dans le futur où elle pourra prédire les niveaux d’inventaire requis dans chaque établissement – de la même manière que certaines entreprises comme Medinas, cofondée par Chloe Alpert, opèrent et gèrent au sein des systèmes hospitaliers.

Mais pour l’instant, AcuityMD pense pouvoir utiliser au mieux sa plate-forme et des millions de capital-risque en dehors du système du fournisseur. Il tire une grande partie de ses données sur les hôpitaux et les chirurgiens de Medicare CMS et des compagnies d’assurance, ne laissant ainsi aucune action requise du côté des prestataires.

Un défi sera de s’assurer que ces sources de données sont suffisamment bonnes pour extraire les vrais signaux. La startup définit toujours le bien.

«J’ai entendu quelqu’un dire une fois que toute entreprise de santé numérique deviendrait finalement une entreprise de données sur la santé», a-t-il déclaré. «Nous abordons les choses un peu différemment.»