8 conseils de négociation de l’agent de Brittney Griner – et l’accord phare sur le football féminin

Lindsay Kagawa Colas régalait le public d’environ 200 femmes avec des histoires de son expérience en tant que l’un des meilleurs agents sportifs, en particulier pour les athlètes féminines, y compris Brittney Griner, All-Star WNBA, ou « BG » comme elle est connue. Elle était accompagnée de Kelley O’Hara de l’équipe gagnante de la Coupe du monde de football féminin des États-Unis et de la représentante Mikie Sherrill du New Jersey, Elizabeth Ralph de Politico animant la discussion devant un public réuni par Politico’s Women Rule au centre-ville de Washington, DC. l’autre jour. C’était comme si nous étions une poignée d’amies discutant autour d’un café ou d’une boisson pour adultes.

Les histoires racontées par Colas incluaient ses propres jours en tant qu’athlète universitaire (comme s’il y avait des urinoirs dans le vestiaire des femmes) et sur ce qui se passait en dehors de la vue des fans, en particulier sur le peu de rémunération des athlètes féminines par rapport à leurs homologues masculins. C’est pourquoi BG jouait au basket en Russie en premier lieu, lorsqu’elle a été arrêtée alors qu’elle rentrait chez elle, prétendument accusée de possession d’une faible quantité d’huile de cannabis.

Nous ne savions pas que Colas savait probablement, car elle parlait sur cette scène à ce moment précis, que Griner quittait la prison russe et retournait aux États-Unis. C’est probablement pourquoi Colas a quitté l’événement juste après son panel.

Colas et O’Hara ont décrit comment ils ont conclu des accords historiques pour leurs athlètes féminines, y compris la convention collective historique de l’équipe américaine de football féminin (CBA) plus tôt cette année avec l’équité salariale. O’Hara et l’équipe de négociation de l’USWNT ont même obtenu de meilleurs avantages et droits pour les hommes.

La représentante Sherrill, elle-même ancienne athlète universitaire et vétéran de la marine, a parlé du projet de loi qu’elle a coparrainé pour créer une commission du Congrès chargée d’étudier l’équité salariale dans la NCAA.

Voici 8 conseils de négociation tirés de ce qui, selon Colas, O’Hara et Sherrill, fonctionne pour eux :

1. Trop préparer: « Ce que j’ai appris, c’est que la préparation est si importante. Nous faisons une préparation minutieuse. Nous avons de vastes feuilles de calcul de prévisions et de projections, et nous entamons des négociations avec une stratégie », a expliqué O’Hara. Ils sont arrivés armés de données et se sont préparés à tous les contre-arguments, y compris les différences de notes, de performances, de revenus publicitaires, d’investissements dans tous les domaines, des voyages aux installations de formation en passant par le territoire, et des faits pour réfuter les fausses déclarations dans le domaine public.

2. Faire le business case : «Je pense simplement que le fait d’être basé sur des faits, préparé, non émotionnel et de présenter les preuves à l’appui de ce que vous demandez est le meilleur moyen d’obtenir ce que vous voulez. Et je l’ai vu fonctionner », a déclaré O’Hara. Démontrer que le marché était là pour justifier l’investissement dans ces joueurs talentueux était essentiel.

3. Déterminez ce que vous voulez – et les compromis que vous êtes prêt à faire: Prioriser. « En tant que joueurs, nous nous asseyons dans des comités et priorisons ce qui est important pour nous », a ajouté O’Hara. « Que voulons-nous voir de cette négociation ? Que sommes-nous prêts à donner ici ? »

4. Utilisez la « règle de trois »: Colas a déclaré qu’il fallait une « surindexation » pour les femmes, en particulier dans l’athlétisme, pour compenser de nombreuses années de sous-paiement sévère. Elle a écrit un éditorial dans le Los Angeles Times à peu près au moment où BG a été arrêté en Russie sur le fait que Griner jouait en Russie pour compenser le fait d’être si considérablement sous-payé aux États-Unis. de trois et demandant trois fois l’investissement pour être vraiment la norme. C’est comme si l’attente devait être égale, que le minimum est égal », a-t-elle expliqué. « Je pense que nous devons sur-indexer. Il faut trois x ou plus pour arriver à ce point. Et ce sera mieux pour tout le monde en le faisant.

5. « Il ne s’agit plus seulement de salaires » : C’est ce qu’a déclaré Kate Gebo, vice-présidente exécutive des ressources humaines et des relations de travail chez United Airlines lors du panel précédent de l’événement. « Il s’agit de l’objectif de l’entreprise. C’est une question de flexibilité… Prenez soin d’eux en tant qu’être humain. Pour les meilleurs athlètes, les problèmes incluent les parrainages, la compensation pour leur ressemblance, la garde des enfants, les congés payés, les soins de fertilité et les 401K. O’Hara a déclaré que leur CBA avait également obtenu des services de garde d’enfants et des 401K pour les hommes pour la première fois.

6. Associez-vous à d’autres pour conduire le changement: « Je dirais que le pouvoir est dans le collectif. Et j’ai vu comment l’unité et le fait d’être tous ensemble dans une même direction, sur une même question, peuvent conduire au changement », a insisté O’Hara. « J’ai vu cela se produire plusieurs fois avec l’équipe nationale. Vous pouvez le voir, vous savez, avec des gens qui se rallient à BG et en tant que femmes, vous en avez besoin. Le pouvoir est dans le collectif. Ne sous-estimez pas ce que vous pouvez faire lorsque vous vous réunissez en groupe.

sept. Rechercher un changement systémique: L’entente historique sur l’équité salariale de l’équipe féminine de soccer a changé la donne pour toutes les athlètes féminines. Les affaires lucratives que Colas négocie pour ses clients athlètes professionnels érodent la culture qui a sous-payé les femmes dans le sport pendant des décennies. La législation de la représentante Sherrill visant à étudier le programme de rémunération de la NCAA pour les athlètes féminines et les professionnelles cherche des solutions systémiques générales pour uniformiser les règles du jeu.

8. Exigez la transparence: Dans le cadre de leur négociation, ces femmes insistent sur la transparence. « Le minimum, c’est que nous demandions de la transparence ou que nous exigeions la même transparence que nous le ferions avec, comme, vous savez, le changement climatique », a souligné Colas. « Ayons de la transparence dans et autour de ce que font les sponsors avec la NCAA, par exemple. »

« Tout le monde peut faire quelque chose »

« Tout le monde peut faire quelque chose, où que vous soyez assis, vous avez le pouvoir », a déclaré Colas en clôture de la session.

« Vous n’êtes pas impuissant. Tout le monde a quelque chose à faire. Cela peut être aussi simple que de demander au bar d’un hôtel d’ouvrir un match féminin… C’est acheter un billet. C’est acheter un maillot. C’est cliquer sur un article.

« Votez avec votre dollar, mais il y a des tonnes d’autres façons de soutenir. Donc, je pense que c’est, faites ce que vous pouvez et sachez ce que vous voulez.

Pour lire la déclaration de Lindsay Kagawa Colas et Wasserman Agency suite à la libération de Brittney Griner de Russie, cliquez sur ici.