2 technologies garanties pour vous aider à conclure plus d’affaires

Bienvenue à une autre édition de Saturday Morning Sales Meeting avec Matt Easton, formateur en vente, consultant et fondateur de l’Easton University.

Transcription:

Matt Easton : Salut, tout le monde. Je suis Matt Easton, fondateur de l’université d’Easton. C’est la formation commerciale la plus efficace au monde. En parlant d’efficacité, je vais vous présenter la technologie la plus high-tech, la plus révolutionnaire, les deux meilleures technologies qui vous aideront à conclure plus d’affaires, à vendre plus de véhicules en ce moment, ici même, aujourd’hui, ce samedi , et vous n’avez même pas besoin d’aller chez Best Buy.

Matt Easton :
Quelle est cette nouvelle technologie qui déferle sur le monde ? Tu l’as deviné. C’est un bloc-notes et un stylo, de préférence un Sharpie. J’appelle cela l’épée et le bouclier. Remarquez ceci. Alors que vous vous promenez sur le terrain un samedi, si vous n’avez rien entre les mains, « Salut. Salut. Puis-je vous aider? Qu’est-ce qui vous amène ici aujourd’hui ? Cela devient très gênant lorsque vous n’avez rien dans la main. De plus, votre travail, votre mission dans la vie, si j’ai travaillé avec vous dans le passé, si vous avez vu beaucoup de mes autres segments, votre travail consiste à ne pas fournir un tas d’informations à ce client. Votre travail consiste à apprendre ce qui se passe dans leur vie. Quelle est leur situation actuelle ? Qu’essayent-ils de réaliser ?

Matt Easton :
Vous essayez d’en savoir plus sur eux afin de pouvoir les aider à prendre une décision. Donc, si vous attrapez votre épée et votre bouclier, si vous attrapez cette incroyable technologie, remarquez à quel point j’ai plus de pouvoir. C’est totalement différent quand je m’approche de… « Bienvenue. Sur quoi puis-je vous renseigner ? » Je passe soudainement de quelqu’un qui tâtonne, « je ne sais pas quoi faire de mes mains », à quelqu’un qui est là pour aider, à quelqu’un qui est important. Et écoutez, je peux essentiellement diriger les gens en ayant simplement ceci dans ma main. C’est très facile alors. « Bienvenue. Sur quoi puis-je vous renseigner ? »

Matt Easton :
« Hé, nous cherchons un Tahoe. » « Tahoe, super. Quelles recherches avez-vous faites sur nous ? Je m’appelle Matt. Quel est ton nom? » « Je m’appelle Chris. »  » Chris. J’ai compris. Enchanté de vous rencontrer. » Prendre des notes. Écrivez les choses. Vous pouvez être aussi désordonné que vous le souhaitez. Je te donne la permission. Vous pouvez utiliser autant de feuilles de papier que vous le souhaitez aujourd’hui, mais vous constaterez que lorsque vous écrivez des notes, ce qui est le plus important pour vous. Pourquoi donc? « À quelle date avez-vous besoin du véhicule ? Qu’est-ce qui rend cette date importante ? »

Matt Easton :
Lorsque vous écrivez des faits, non seulement vous montrez à votre prospect que vous écoutez, non seulement vous projetez que vous êtes un professionnel et que vous êtes la personne à qui parler, mais devinez quoi ? L’avantage supplémentaire est que j’ai écrit le nom de Chris et il m’est facile de revenir en arrière. Si vous ne prenez pas de notes, vous ne serez pas certain de vous être souvenu correctement de cette personne, et aucun d’entre nous n’a une si bonne mémoire. Certainement pas. Je suis ceinture noire en jujitsu. Je suis étouffé et claqué sur la tête, donc je ne me souviens pas de certaines choses. C’est important pour nous car nous sommes engagés, car nous travaillons avec chaque client pour écrire les choses.

Matt Easton :
Si tu veux améliorer tes ventes ce samedi, je veux que tu ailles chercher une épée et un bouclier. Ne partez pas au combat sans eux. Je m’appelle Matt Easton, fondateur de l’Université d’Easton, et ceci a été votre réunion de vente du samedi matin.

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